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更新时间: 2023-08-03
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多渠道销售，东边不亮西边亮---砀山西瓜
种出来的瓜咋卖出去？对很多瓜农来说，除了低价批发或者拉到城里去卖，别无他法。而砀山县朱楼镇瓜农张海的套路，则是多渠道互补的“组合拳”。比如通过亲子活动、QQ群、俱乐部等牵线搭桥，动员市民到地头品尝、采摘，西瓜口感好，品尝后大家都乐意买，这样的销售能占四成。此外，还发动单位组织员工来采摘，再销三四成，其余的则通过商场超市销售。
“卖瓜要多层次营销，不能一棵树上吊死。”这是张海的经验，也是教训。他说，有些瓜农种得不多，产量没这么大，不管种多种少，都需要重视消费者“口口相传”的宣传功效，一个人吃了说好，就能带动周边更多的人来买。
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